Leader del bag-in-box si espande nel mercato dei vini in lattina

Il marchio di vino di lusso Bag-in-box, Laylo, si è espanso con una gamma di vini in lattina di alta gamma per il commercio e la vendita al dettaglio. Ma cosa si nasconde dietro questo cambiamento di rotta?

Laylo si è costruito una reputazione per essere il vino in scatola che i consumatori vogliono davvero mostrare sul tavolo. Sfruttando il fatto che i vini in scatola, in passato, sono stati nascosti in frigorifero come un po’ un segreto vergognoso, i fondatori del marchio hanno deciso di ribaltare questa nozione e mettere il design al primo posto.

Dal lancio nel novembre 2020, le scatole Laylo sono state decorate con immagini accattivanti, tra cui vividi abstract, fiori e addirittura stampe ispirate al Portogallo, e il loro packaging unico continua a trasformare gli atteggiamenti verso il vino in scatola.

Per la prima volta, Laylo lancerà il 19 agosto tre vini premium – un Sauvignon Blanc della Loira, un Rosé di Luberon e un Malbec spagnolo – in lattine da 187 ml, segnando una deviazione dal core business del marchio. I vini sono stati selezionati da Clem Yates MW, che lavora anche con Laylo sui suoi vini in scatola, e ogni lattina presenta lo stesso design accattivante che è il biglietto da visita di Laylo.

“Mettere il nostro vino in lattine è stato un passo naturale”, dice la co-fondatrice di Laylo, Laura Riches, che in passato ha lavorato presso Naked Wines. “È sempre lo stesso vino premium dei nostri produttori di vino indipendenti, ma da gustare nei locali dove il vino in bicchiere non è adatto… O dove la velocità è essenziale.”

Riches spiega che il pensiero alla base di questa scelta è offrire vini di lusso per tutti i giorni “che compreresti da un rivenditore chic a £12-£15 per bottiglia… ma in lattina per i clienti commerciali.”

Riches rivela che hanno “deciso di fare un esperimento con una piccola produzione dei nostri vini in lattina” a seguito delle richieste di alcuni clienti esistenti.

Ma la mossa è un po’ un dietrofront, con Riches che aveva detto l’anno scorso, al momento del lancio di Laylo, che molte persone dicevano loro di vendere al dettaglio e al commercio, ma erano intenzionati a costruire prima un nucleo di clienti D2C evangelici. Meno di 12 mesi dopo, Laylo sta lanciando una gamma di vini in lattina per il commercio. Potrebbe essere legato ai crescenti costi dei dazi, con Riches che ha rivelato l’anno scorso che dove il marchio pagava £6.70 per scatola da 2,25 litri in dazio, questo è aumentato a £8.02. C’è anche un incentivo alla sostenibilità con le lattine che sono al 100% riciclabili (non tutti i componenti di un vino in scatola sono sempre riciclabili).

Parlando esclusivamente a the drinks business, Riches dice: “È diventato chiaro che non deve essere un “o/o” (scatole o lattine). Ciò che è eccitante è che ci siamo guadagnati la fiducia dei clienti commerciali attraverso la qualità del vino in scatola, tanto che abbiamo ricevuto molte preordini per le lattine. Penso che questo sia un testamento agli anni passati davvero ad ascoltare i clienti (sia D2C che commerciali) e a perfezionare la nostra gamma in scatola… Ora sembra giunto il momento di esplorare qualcosa di nuovo.”

Ogni lattina nuova è avvolta in un design ispirato alla regione da cui proviene il vino: Un’immagine Toile de Jouy blu e bianca per il Sauvignon Blanc della Loira, un ventaglio di flamenco spagnolo per il Malbec e una tavolozza di colori abbandonata per il Luberon Rosé, che il marchio dice “cattura i colori della Provenza al tramonto.”